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Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, das durch die Einführung neuer Produkte expandiert, haben Sie möglicherweise vom Kannibalisierungsindex gehört - dem Umsatzrückgang älterer Produkte aufgrund der Einführung neuer Produkte. Schließlich geht der Trend dahin, dass Verbraucher nach überlegenen Produkten suchen, und sie werden von Ihrem neuesten Produkt angezogen, wenn es besser ist.
Damit ein Produkt erfolgreich ist, muss es seine Kannibalisierungsrate überwinden. Die Kannibalisierung des Umsatzes seiner anderen Produkte ist akzeptabel, solange mehr Wettbewerber ausschlachten, was zu einem Nettogewinn führt.
Schritt 1
Richten Sie eine Verkaufsreferenz für Ihr Originalprodukt ein. In diesem Beispiel wird davon ausgegangen, dass durchschnittlich 5.000 Einheiten des Produkts "A" pro Jahr verkauft werden.
Schritt 2
Stellen Sie Ihr neues Produkt vor und protokollieren Sie Ihre Verkäufe für eine Weile. Angenommen, im Jahr nach der Einführung des Produkts "B" wurden 3.000 Einheiten verkauft.
Schritt 3
Untersuchen Sie die Auswirkungen auf Ihr erstes Produkt in Bezug auf Ihren Umsatz, bevor Sie das zweite einführen. In diesem Beispiel wird davon ausgegangen, dass 4.000 Einheiten Ihres ersten Produkts im Jahr nach Einführung des zweiten Produkts verkauft wurden.
Schritt 4
Subtrahieren Sie die Verkäufe von Produkt "A" nach der Einführung von Ihren Verkäufen vor der Einführung. In diesem Fall hätten wir 5.000-4.000, was zu einer Kannibalisierungsrate von 1.000 führen würde.
Schritt 5
Addieren Sie den Gesamtumsatz, um die Auswirkungen der Kannibalisierung zu untersuchen. In diesem Fall haben Sie 4.000 Einheiten des Produkts "A" und 3.000 Einheiten des Produkts "B" verkauft - insgesamt 7.000.Dies reicht aus, um die Kannibalisierungsrate zu kompensieren, vorausgesetzt, beide Produkte haben die gleichen Produktionskosten.