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Die Arbeit mit dem Verkauf bietet häufig ein Kompensationspaket, das ein Festgehalt plus Verkaufsprovision enthält. Die Provisionsstruktur zahlt die Verkäufer basierend auf einem Prozentsatz der Verkäufe und Geschäfte, die sie ausführen, und dient als Anreiz, sie zu steigern. Im Allgemeinen werden Provisionen zu einem höheren Prozentsatz für neue Verkäufe und Geschäfte vergeben, und ihr Limit steigt jährlich. Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen und Einzelheiten zu Ihrem Paket kennen, können Sie Ihre Provision berechnen.
Anweisungen
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Lesen Sie die Details Ihrer Clearing-Vereinbarung. Unterschiedliche Arbeitgeber bieten unterschiedliche Strukturen an. Wenn Sie alle Regeln und Klauseln kennen, können Sie Ihre Ertragserwartungen besser verstehen.
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Überprüfen Sie Ihre Verkaufszahlen für den angegebenen Zeitraum. Wenn Sie versuchen, Ihre Provision in einem Monat zu berechnen, überprüfen Sie die Verkäufe für diesen Zeitraum und achten Sie auf Details wie Vertragsunterzeichnungstermine und Provisionszahlungen. Das Unternehmen zahlt Ihnen möglicherweise keine Provision, bis das Geld eingegangen ist, selbst wenn Sie bereits ein Abonnement abgeschlossen haben.
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Berechnen Sie die Prozentsätze entsprechend. Sie erhalten eine Provision von 10% auf neue Geschäftsumsätze und 5% auf steigende Verträge mit bestehenden Kunden. Wenn Sie beispielsweise im Neugeschäft 2.000 USD verdient haben, entspricht dies einer Provision von 200 USD. Bei einem Anstieg der bestehenden Kunden mit R $ 2.000,00 werden R $ 100,00 erzielt. Die Gesamtprovision für diesen Zeitraum beträgt daher 300,00 USD.
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Faktoren in hierarchischen Systemen. Auf ein System können Provisionen gezahlt werden, die sich auf einen Prozentsatz des Umsatzes im Vergleich zum Vorjahr beziehen. Wenn Sie beispielsweise 100% des Gesamtumsatzes des letzten Jahres erreichen, können Sie 5% des Gesamtbetrags der Provision erhalten. Wenn Sie zwischen 101% und 150% erreichen, erhalten Sie eine Provision von 7%. Alles, was darüber hinausgeht, zahlt Ihnen 10%.