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Eine Positionserklärung, die ein Unternehmen oder ein Produkt für eine Zielgruppe beschreibt, ist am effektivsten, wenn es knapp und leicht verständlich ist. Der Schlüssel zum Schreiben einer Positionserklärung besteht darin, die wichtigsten Informationen zu einem Unternehmen oder Produkt zu erfassen und für die Öffentlichkeit attraktiv zu machen. Die Nachricht sollte immer an diejenigen gerichtet werden, die das Unternehmen ansprechen möchte.
Anweisungen
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Bestimmen Sie, aus welchen Gruppen sich Ihre Zielgruppe zusammensetzt. Sie müssen sich mit diesem Publikum in Ihrer Positionserklärung befassen.
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Notieren Sie sich die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Firma. Sind Sie ein Billigprofi? Ist Ihr Produkt von höherer Qualität als Ihre Konkurrenten? Bieten Sie eine große Auswahl an Stilen an? Hat Ihr Produkt eine Garantie?
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Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer direkten Konkurrenten. Ermitteln Sie dazu die Gründe, warum Verbraucher die Produkte ihrer Mitbewerber wählen können und nicht die ihrer, oder warum ein Kunde möglicherweise nicht bei seinen Mitbewerbern einkaufen möchte. Ein Mitbewerber kann beispielsweise ein ähnliches Produkt zu niedrigeren Kosten anbieten, jedoch ist das Produkt möglicherweise von geringerer Qualität als Ihr Produkt.
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Vergleichen Sie Ihre Unternehmens- oder Produktstärken anhand der Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber. Bestimmen Sie, wo Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt Stärken hat, die Ihre Konkurrenten nicht haben. Zum Beispiel bietet Ihr Unternehmen 20 Jahre Garantie auf seine Produkte, während die Konkurrenz nur 10 Jahre Garantie bietet. Dies kann Teil Ihrer Positionserklärung sein.
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Notieren Sie sich bei Ihrer Suche die folgenden wichtigen Punkte: Ihre Zielgruppe, das Top-Produkt Ihres Unternehmens, warum Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt besser ist als Ihr Konkurrent, und warum Kunden Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen anstelle von wählen sollten Ihr Konkurrent.
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Bilden Sie Ihre Positionserklärung. Dies kann alle Informationen einschließen, die Sie in "Schritt 5" notiert haben, oder nur einen Teil davon, je nachdem, wie lange Ihre Platzierungsaussage dauern soll. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Positionierungsaussage auf einen Satz beschränken, auch wenn Sie viele Informationen angeben. Ihre Position könnte beispielsweise lauten: "Das Unternehmen bietet den Eigentümern hochwertige Granit-Arbeitsplatten an und bietet die beste Produktgarantie der Branche" oder "Das Unternehmen bietet die härtesten Papierschalen für Restaurants lässig. "